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猎头案例
太原新闻:猎头在推荐候选人方面会遇到哪些问
时间:2017-08-30 09:34    作者:    浏览:

  猎头的主要工作便是向企业客户推荐候选人,可这并不是一件容易的事,因为猎头除了搞定企业客户,还得搞定候选人。因为你的职位再好,如果候选人不敢兴趣,那也白搭。而猎头的工作便是让候选人对其推荐的工作感兴趣,今天红途猎聘就和您一起分享猎头在推荐人才方面究竟该怎么做呢?

 

  1.对于合适候选人的搜索

 

  猎头并不是为任何人找工作,而是为那些不愁找工作的人找工作,这也是它的难点所在,也是猎头最大价值的体现。通常情况下,猎头对某一特定职位,除了在人才库搜寻外,主要是到相关行业或是类似职业里寻找合适人选,很多职场人士都知道通过猎头找寻到的人才,都十分优秀,但却很少人知道,要想找到一个合适的人才,可能需要打上百个电话,然后再从里面挑选几十个人,做人才评估。随后确定3-4人推荐给客户,进行面谈。在这过程中,猎头常常给目标人物打电话,有时还会遇到人才冷冰冰的拒绝,这就需要猎头顾问拥有超强的心理素质了,只有这样才能越挫越勇,搜寻到合适的候选人。

 

  2.如何与候选人联系

 

  传统联系候选人的方式是电话沟通,因为电话沟通快速便捷。可有一些猎头顾问表示,他们现在已经很少使用打电话这种原始方式初次联络人才了。原因一是他们寻访的人才绝大多数是层面极高的总裁级人才,他们业务繁忙,身份显赫,电话接触效果不佳,也不够礼貌;另一个原因则是,由于猎头公司通常挖的是“总”字级的在职人才,所以一般情况下他们接到猎头电话时都非常犹豫,他们可能会担心是不是企在考验他们。对于在职的高级人才,电话沟通的效果非常有限。因此,一些猎头公司与高级人才更青睐于通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式,有的也会特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。对于面谈内容,猎头顾问可一开始进行较为轻松的开场白,比如,你最近工作怎么样或是你有什么爱好这样的问题,这样的开场白可使猎头放轻松下来,这时猎头可观察候选人的小小动作以及细节来判断候选人。

 

  3.怎样说服候选人

 

  不少猎头手里的职位是比较适合候选人的,可是候选人却不想跳槽。这时,猎头就要发挥和动用极高的公关技巧。猎头可能会通过其家人、朋友、业务伙伴,或是顾客等途径寻找突破口。“猎物”在本职工作中干得不错,然而,多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心,如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求,驾驭不同人的不同心理变化,才可能得手。因此,高素质的猎头顾问更像是心理学家或思想工作者。猎头项目是否能够成功,则看猎头顾顾问是否能真正破获候选人的心理。若是当高薪、高职、环境都吸引不了候选人时,猎头就要了解一下所猎人才的企业了,把握该企业内部人才调动变革期,做出最适当的下一次猎取计划,才能提高下一次人才猎取的成功率。

 

  在猎头面前没有什么困难是不能克服的,推荐人才也是一样,推荐人才是他们工作的一部分,猎头们相信,只要肯努力没有挖不到的人才。

 

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